Jornada Imperial - Em busca dos trilhões

Por que será que algumas empresas crescem exponencialmente e se tornam multibilionárias em questão de poucos meses ou anos? E por que outras ficam para sempre do mesmo tamanho, ou pior, definham a cada dia de produção e quebram facilmente?

Imagine que o mundo é composto apenas de dois oceanos.

Num deles, o maior, navegam a grande maioria das empresas. Esse oceano é vermelho, pelo sangramento causado com a intensa competição entre os negócios, de uma briga cada vez mais constante por espaço e clientela. A principal preocupação é sempre conquistar uma parcela maior da demanda existente, e cuidar com o que o concorrente está fazendo.

O outro, o menor, e menos populoso é azul, de água límpida, onde navegam as empresas de sucesso (diferenciadas), e as oportunidades. Mesmo estando no menor espaço elas estão livres para ir e vir, e criam a sua demanda, não precisando se preocupar com sua fatia no mercado.

Assim, em suma, a definição chave da Estratégia do Oceano Azul é tornar a concorrência irrelevante por meio da criação e geração de novos setores e/ou novas demandas.

A maioria dos negócios preocupa-se em inovação e valor, onde lacunas sempre são deixadas em um ou outro, e assim, continuam a atuar pela mesma lacuna de mercado e pelo mesmo público:

• Inovação sem valor: tecnologia e pioneirismo, gerando futurismos com custos excessivos e baixo valor agregado.
• Valor sem inovação: valor de entrada no mercado (rapidez de lançamento), porém sem diferencial suficiente para se sobressair da concorrência.

O motor da estratégia chama-se Inovação de Valor, que procura unir diferenciação (elevação e criação de valor e utilidade ao cliente), e redução de custos (reformulação dos meios de produção e fornecimento), dessa maneira rompe-se o trade off valor-custo comum em que os negócios atuam, e por isso atuantes pelo mesmo público (Exemplo: como criar uma nova tecnologia, que seja ao mesmo tempo de fácil uso e acesso, e que também demande baixo investimento e treinamento?).

A ferramenta para chegar à Inovação de Valor é a Matriz da Avaliação de Valor, onde se inserem os atributos atuais de um setor, entendendo onde concorrentes estão investindo e o que os clientes estão recebendo, e assim utilizam-se os quatro métodos chaves para cada característica encontrada: ELIMINAR - REDUZIR - ELEVAR – CRIAR:

1. Quais atributos considerados indispensáveis pelo setor devem ser eliminados?
2. Quais atributos devem ser reduzidos bem abaixo do padrão setorial?
3. Quais atributos devem ser elevados acima do padrão setorial?
4. Que atributos devem ser criados, que não são oferecidos pelo setor?

Para entender o conceito por trás da Matriz, estudemos o Cirque du Soleil, uma perfeita empresa do Oceano Azul, um circo de faturamento anual bilionário.

Quando pensamos em circo o que vem em mente? Ingressos baratos, estruturas coloridas e simples, desconforto (sentar por horas em bancos de pau), altos custos de cuidados com animais (além de problemas ambientais), picadeiros (atenção deve ser focada em vários pontos), falta de envolvimento (os atores simplesmente aparecem já executando suas funções, com a intenção entreter o público sem tema abordado), etc.

E quanto a teatro? Ingressos caros, público selecionado, ambiente requintado, temas variados, sofisticados e envolventes, produção artística, etc.

Agora que tal unir ambos, eliminando, reduzindo, elevando e criando valores, a ponto de obter um público intermediário (novo) do circo e teatro? Foi exatamente o que o Cirque du Soleil fez. Eis a Matriz da Avaliação de Valor:
Eliminar

• Astros circenses
• Espetáculos com animais
• Descontos para grupos
• Espetáculos em vários picadeiros

Elevar

• Picadeiro único

Reduzir

• Diversão e humor
• Vibração e perigo

Criar

• Tema
• Ambiente
• Várias produções
• Músicas e danças artísticas

Uma vez encontrada a Matriz, devem ser aplicados os seis princípios da estratégia, para que ela se torne realidade, separados em duas etapas:

Princípios de formulação

1. Reconstrua as fronteira do mercado
2. Concentre-se no panorama geral, não nos números
3. Vá além da demanda existente
4. Acerte a seqüência estratégica

Princípios de execução

1. Supere as principais barreiras organizacionais
2. Introduza a execução na estratégia.

Os princípios serão tratados em artigos separados, por se tratarem em parte por ferramentas analíticas, exigindo uma maior atenção.

A Estratégia do Oceano Azul - Em promoção no Submarino, aproveite!

Irei participar do BlogCamp Paraná que será aqui em Curitiba. Não irei participar em peso, pois afinal, não sou tão importante para a blogosfera como os que estarão presentes: Bia Kunze - Garota Sem Fio, Fernando - Primeiro Milhão, Fernando Kanarski – Under Google, CubaGames, Fabiane do MeioBit, Gravateiros, novo-MUNDO, etc, etc!

Mas, estarei por lá.

Datas: 31/12 a 02/01.

Tema Principal: “Blog como canal de Comunicação e Negócio”. A partir deste tema, os debates serão definidos em comum acordo com todos os participantes.
O evento será aberto para participação de blogueiros, leitores, profissionais em geral, empresas, veículos. Total: 200 participantes!

Se você for, favor me avisar, e assim poderemos nos encontrar por lá.

Links: Maiores Informações e Inscrição, após fazer cadastro no site acima, terá que fazer o credenciamento, Welcome Drink, Participantes atuais.

O que é um amigo? “Uma única alma duelando em dois corpos”, disse Aristóteles. Se analisarmos a história do mundo, isso se confirma.
Não falarei de sentimentos, mas como tudo no blog falarei de realizações e sucessos (e fracassos, claro).

A maioria das empresas de sucessos foram iniciadas com pelo menos 2 amigos, que eram extremamentes unidos e focados no objetivo final.

Alguns exemplos perfeitos?

Andrew Carnegie, Henry Ford e Thomas Edison = a maior riqueza (e talvez o maior poder) da história da humanidade, além de serem praticamente os pais do capitalismo.

Bill Gates e Paul Allen = Microsoft.

Jerry Yang e David Filo = Yahoo.

Larry Page e Sergey Brin = Google.

Uma amizade verdadeira é a união de almas, o que resulta em mentes unidas e sincronizadas = uma mente só (o conceito de Aristóteles). Com isso, nenhum obstáculo e dificuldade são tratados como tais. Uma mente completa a outra, de modo que tudo vira perfeição (desde que realmente tenha o fator inicial: a união verdadeira). A energia também fica inesgotável, pois cada um foca em sua função e especialização, e vendo a produção de todos os lados, a vontade é sempre ativada e motivada. Por isso que também a maioria dos desafios são indicados para serem feitos em grupo, pois ocorre essa motivação e complementação conjunta.

A idéia desse texto veio da indicação que a Du fez para este meme.

O tempo é um dos bens mais preciosos que possuímos. Se possuímos saúde (para podermos ficar ativos no tempo útil do dia), vontade (para aplicar o que queremos) e administração de tempo (para equalizar tudo que nos cerca), nada mais é necessário, pois todos os demais elementos são conseqüências.

Existem várias maneiras de ganhar tempo, depende de cada um encontrá-las e administrá-las. Mas nada impede de seguir um guia, de tarefas que envolvem todas as pessoas. Uma das principais referências é o artigo How to have a 36 hour day, do Zaadz. Através desse artigo eu conheci o Sono Polifásico, fui atrás de outras fontes e passei a praticá-lo. Porém, eu já parei com a prática e descobri que não é necessário todo aquele extremismo. É possível ganhar muito tempo com a otimização das tarefas corriqueiras.

Os noves itens “sagrados” para o ganho de tempo diário estão explicados a seguir: [Continuar a leitura do artigo →]

O Google vai lançar uma plataforma móvel, a Android. E está nessa com 33 gigantes da indústria móvel, num grupo chamado Open Handset Alliance. Não entrarei em detalhes aqui, mas sim, indico o artigo no meu blog que contém as informações. O Desenvolvedor Móvel - Google Android confirmada. Confira informações oficiais.

[Continuar a leitura do artigo →]

No meu artigo sobre a criação de listas de tarefas (to-do lists) indiquei o serviço Ta-Da List como o que vai direto ao ponto e por simplicidade. Eis que esses dias encontrei um serviço melhor ainda, o Remember The Milk (ao pé da letra: Lembre do Leite). Veja nesse artigo minha rápida análise (com screenshots) das principais características desse magnífico serviço.

No final do artigo eu recomendo alguns blogs.

Características Gerais - Por que é melhor? [Continuar a leitura do artigo →]

O Meio Bit publicou uma matéria interessante que revela fatos “secretos” da Microsot. Só não digo que são secretos, porque tudo é acessível pelo website deles, basta-nos conhecer.

Apesar de a Microsoft ser encarada por muitos como a pior empresa, a malígna, precisamos concordar que não vivemos sem ela. Eu por exemplo, sou usuário fiél do Windows e da maioria dos produtos Microsoft. Entre os software, acho os mais funcionais (apesar dos inúmeros bugs, que com o tempo não pesam). [Continuar a leitura do artigo →]

Se tem algo que sou APAIXONADO são os períodos de 1800 a 1930. As roupas, os costumes, a economia, o desenvolvimento, etc. Enfim, é o início do que passamos hoje em termos de tecnologia (claro, herdado da antigüidade e que foi desenvolvendo). A história me fascina.

A história como um todo é apaixonante, mas para mim, principalmente guerras. Apesar de serem custosas em termos de vida, são elas que causam a posterior ordem, o desenvolvimento de uma nação e sua economia.

Estava navegando aleatoriamente no Digg, quando encontro algo fantástico: fotos coloridas da Primeira Guerra Mundial, com uma excelente qualidade: [Continuar a leitura do artigo →]

A Maysa, com o artigo Prêmio de Mérito Escolar? tocou num ponto importante: a educação do Brasil já é carente e agora, se não bastasse, estão pagando prêmios financeiros para os melhores alunos (e prêmios elevados, de certo modo). Nossa carga tributária já é tão elevada, e não vemos esses impostos serem investidos. E quando o fazem, é de maneira contrária ao mundo que dá certo. [Continuar a leitura do artigo →]

Na vida de cada um, nada vem ao acaso, tudo tem uma razão, mesmo que isto tenha origem em sua infância. E o responsável por isso, é sempre você. É isso que O Segredo tenta passar.

O livro O Segredo, explica o conceito do próprio “o segredo”, que (A Lei da Atração) é justamente uma explicação clara e fácil das leis físicas que cercam as nossas vidas e o universo. Tudo sofre uma atração ou refração. É uma das formas mais interessantes de levar a vida, juntamente os “Os Segredos da Mente Milionária“. Pois, somente com o otimismo e felicidade, conseguimos tudo que queremos. E assim, sempre estaremos otimistas.

Já que falei de Os Segredos da Mente Milionária, vamos falar de dinheiro. Se você pensa que não é capaz de conseguir R$ 1 milhão, ou o acha muito inacessível a você, então você realmente nunca vai ter R$ 1 milhão. Por que:

1. Se nem mesmo você acha que é capaz de conseguir, outra pessoa que não achará;
2. Você está passando ondas de energia de que esse “tipo de dinheiro”, não é para você, pois você está afirmando para o universo que não tem capacidade para isso. E dessa maneira, ele atende seu desejo e nunca proporcionará tal benefício;
3. Você já se imaginou pensando em algo ou “eu já vi essa cena”, e ela realmente ocorre? Isso seria a lei da atração, mesmo que você apenas pense, ela ocorre. Como é uma pequena coisa, você nem valoriza. Mas, acredite, ela serve para coisas maiores, só que toma mais tempo, mais esforço e mais energia, toma outros caminhos.

Todos conhecemos o “Gênio da Lâmpada”. Ele é uma história antiga, e os maiores sábios da antigüidade já estavam a par da lei da atração, e ela foi oculta ou não comentada em massa, pois isso deve ser como um meio de controle das riquezas do mundo, para sempre haver as classes sociais e classes de trabalhadores.

Pois bem, o “Gênio da Lâmpada”, é uma métafora para a lei da atração e ele existe, somos nós que o criamos.

Em termos práticos: [Continuar a leitura do artigo →]